“咱们第一次构兵兴业的时候，严毅明那时照旧支行的客户司理。这些年，咱们企业从踉跄起步到申诉IPO，发展经过中频繁遭遇贫寒，总有他和共事帮咱们搭桥铺路，急东说念主之所急，这小数果然难能贵重！”说起严毅明【GS-029】昔からしてみたかったお医者さんゴッコ ニセ医者になって、ソソる若い女性患者を物色しイタズラ三昧！パンツにシミまで作って感じまくるので、もう我慢出来ずに挿入しちゃいました。ああ、昔から憧れていたお医者さんゴッコをついに達成！，入选2024年各人最具更始力公司的影石更始科技公司干系精良东说念主印象潜入、连连赞誉。
2022年，兴业银行将科技金融手脚要点布局的“五大新赛说念”之一，兴业银行深圳分行率先成立科技金融中心，严毅明从一线业务司理中脱颖而出，调任深圳分行科技金融中心主任。手脚别称受赏赐的优秀客户司理，他在支行时已拓展20余家创投契构，深入究诘科技型企业所属行业偏激产业链高卑劣行业的特色、金融需求，在投入科技金融中心前已是创投契构和科技产业的“圈内东说念主”。
跻身于深圳这座“更始之城”，奈何促进科技与金融“双向奔赴”，谱写好科技金融大著述？严毅明携带团队进展兴业银行科技金融上风，因地制宜打造深圳特色，以金融流水津润更始一线，捏续助力科技“少壮”成长为“小巨东说念主”“独角兽”。
科技添翼、因地制宜，巧建“技能流获客沙盘”，打拔擢业新时势
“2023年我刚入职，在莫得客户资源的情况下，就照着分行科技金融中心发布的‘技能流’沙盘指引，在不到4个月时刻里，就落地了8个客户。”兴业银行深圳光明支行科技客户司理小郑回忆开端出茅屋的展业履历，老是忍不住感恩“技能流”。
“技能流”是兴业银行于2022年更始推出的授信评价体系，联系于银行传统以企业财务气象为依据的“资金流”评价体系，“技能流”评价体系顾惜历练企业科技更始技艺，推动科技更始在金融鸿沟的信用化，进一步拓宽科技型企业融资渠说念。
其大数据的诳骗逻辑引发了严毅明的灵感火花：“‘技能流’评价体系仍是从企业的科技天赋、奖补情况、东说念主才思况、行业趋势等17个维度完成了对科技型企业的‘精挑细选’，如若咱们连合当地数据，从中把分行未发展的优质科技企业清单筛选出来，作念一个整合梳理，这未便是一个精确获客的宝典？”
说干就干，严毅明当即携带分行科技金融中心依托技能流评级成果，通过跨部门联动、跨机构数据资源获取，搭建分行“技能流获客沙盘”，完了手机端和电脑端“双端应用”，让一线东说念主员“胶柱鼓瑟”，大幅进步客户触达顺利，让“技能流”从授信审批进一步向获客智商前移，进展更大效应。沙盘上线短短半年多，兴业银行深圳分行完了新增科技授信企业150余户，带动中小科技企业贷款新增10亿元。
“智能传感器对我来说是一个较为生分的赛说念，是‘技能流获客沙盘’给了本身向和底气。” 2023年，兴业银行深圳景田支行客户司理小刘在本身营销的清华信息港园区中，锁定了技能流获客沙盘中一家叫作念刷新传感的企业，“固然那时这家企业还处于研发期，但家具处于终试行将投产的舛错阶段，概述技能实力，咱们判断它往日可期。”在“技能流”授信审批时势下，该企业首期取得300万元授信额度。短短一年后，该企业就被深州市光明区作念了定向吸引，销售和研发鸿沟齐有了数倍增长。
果肉系列银行搭台、多方唱戏，首创五位一体“兴投荟”投融资平台
“政府、私募、券商，齐是就业科技型企业的蹙迫主体，银行手脚资源建立的要津，要把各方力量汇聚起来，变成‘五位一体’协力，切实为科技型企业厚植金融沃土，营造精粹生态。”严毅明深入拜访10余家创投契构和科技型企业，摸清两边需求，为科技型企业搭建一个专属投融资平台的主义冉冉熟谙。
严毅明当先主动探究当地政府工信和科技部门寻求策略复旧，同期进展兴业银行同行金融上风，联动证券公司，整合私募股权机构资源，以此匡助更多“小而好意思”的科技型企业被阛阓和投资东说念主看见。这么，一个为中小企业投融资就业搭建的专属“舞台”已初现雏形。
经过前期周全筹谋和部署，2023年7月20日，首期“兴投荟”——半导体专场路演活动告捷举办。现场，深圳市宝安区工信局，6家国度级专精特新“小巨东说念主”或闻明投资机构被投企业、50余家闻明创投契构、3家头部券商积贮一堂、反响强烈。这么的场景也与“兴投荟”的名字相呼应——兴业银行投资一又友圈群英鸠合。
“咱们参加了首期‘兴投荟’路演活动，现场就对接了数十家投资机构，目前仍是告捷拿到了中南创投的投资意向。异常感谢兴业银行提供的平台！”联觉科技投融资精良东说念主说。
分手于传统路演较为单一的神色，每期“兴投荟”齐邀请了相应的区级政府阁下部门参与，为私募机构和企业详备先容区内万般优惠策略、区属交流基金出资策略等，再连合兴业银行“投贷联动”拳头家具有劲加捏，在短短半年多的时刻内，兴业银行深圳分行“兴投荟”常态化路演活动已举办了四场，场场观者成堵，在深圳创投圈已小闻明气。
抑止目前，“兴投荟”常态化路演活动已匡助28家科技型企业对接80余家私募股权机构与闻明券商，在深圳冉冉变成精粹的品牌效应。越来越多的中小科技型企业通过兴业银行提供的平台走向成本阛阓，跑动身展“加快度”，成为兴业银行深化鼓舞“商行+投行”的天真注脚。
连络资源、融资融智，金融就业“因客而变”量身定制
“郑主任，咱们有个就业的‘小巨东说念主’客户在找厂房……”这是严毅明在短短几天内给地点区政府干系部门打的第五通电话。“客户的需求便是咱们发愤的标的，客户的惬意便是咱们的价值！”这是严毅明不变的信念，亦然兴业银行的就业追求。
2022年，兴业银行深圳新安支行在介入争取一家国度级专精特新“小巨东说念主”客户时遭遇了瓶颈。“这家领有汽车精密轴承中枢技能的‘小巨东说念主’客户，是各家银行争抢的‘香饽饽’，纯打价钱战咱们上风并不表露，咱们必须跳出金融作念金融。”严毅亮堂出他的破解之说念。
他携带团队在拜访企业的经过中表露发现，濒临传统的贷款、高兴等商行就业，企业精良东说念主全程发言寥寥，深嗜不高，他飞速更正念念路，提到兴业银行在业内较早发力园区金融新赛说念，“如若有园区找厂房以偏激他园区金融需求，咱们不错襄理鼓舞。”听闻此话，企业精良东说念主顿时目下一亮。正本，这家公司碰巧扩产增效的舛错时间，但现租借厂房仍是不可满足在手订单和开垦更新的增产需求，企业精良东说念主正为寻找适合的分娩场面忙得不可开交。
“深圳市政府为复旧‘20+8’干系产业发展，挑升为专精特新和‘小巨东说念主’企业提供了一批‘工业上楼’的优质产业空间，园区内汇聚的齐是各区专精特新和‘小巨东说念主’企业，出售价钱也仅仅阛阓成本价，和您刚才提的需求齐能匹配上！”谙熟深圳市产业策略的严毅明立马给出惩处决议。
在接下来的两周时刻内，严毅明紧锣密饱读地帮企业探究宝安、龙岗、盐田、大鹏等仍是运转成立或筹建优质产业空间的区政府阁下部门，组织分行科技金融中心和支行的责任主说念主员马不休蹄地陪客户谈需求、碰决议、勘现场。
“从光明到龙岗，严主任团队简直陪咱们横穿了所有这个词这个词深圳市，一周半的时刻跑了400多公里，咱们终于找到了中意的厂房，感谢兴业银行帮咱们找到惬意的‘新家’！”2023年6月，这家国度级专精特新“小巨东说念主”企业依期搬入龙岗区宝龙专精特新产业园。凭借着温雅入微的“非金融”就业，兴业银行成为企业首选配合银行。
“深圳有8600家专精特新企业，‘小巨东说念主’也唯一742家，要想在开阔银行中脱颖而出，咱们必须要跳出传统的‘商行’就业界限，主动惩处客户难点、痛点问题，提供‘商行+投行’‘金融+非金融就业’，在匡助客户完了价值的经过中获取相应的生意价值。”严毅明深有叹气。
在严毅明为代表的科技金融责任主说念主员发愤下，兴业银行深圳分行科技金融业务稳居同行前线。抑止2023 年末，兴业银行深圳分行科技金交融作念客户超4600户，增长率近20%；其中，国度级专精特新“小巨东说念主”企业土产货就业隐敝率逾越50%；科技金融贷款余额381亿元，年内增幅41%。
以一隅不雅全局，深圳分行手脚兴业银行科技金融要点分行之一，折射出兴业银行发力科技金融、就业新质分娩力的前瞻布局和不懈探索。连年来，兴业银行顺应经济发展之变，适合科技更始之需，捏续深化科技金融供给侧结构性改良【GS-029】昔からしてみたかったお医者さんゴッコ ニセ医者になって、ソソる若い女性患者を物色しイタズラ三昧！パンツにシミまで作って感じまくるので、もう我慢出来ずに挿入しちゃいました。ああ、昔から憧れていたお医者さんゴッコをついに達成！，完善全人命周期就业体系，促进“科技—产业—金融”良性轮回。抑止2023年末，兴业银行科技金融客户15.96万户，较岁首增长30.61%；科技金融贷款余额8270亿元，较岁首增长27.84%，其中“专精特新”企业贷款、科技型中小企业贷款、高技能制造业中永久贷款贷款余额均位居股份制银行前线。